Jossias Dalla Nora
Comercial/Logística/Produção Itapema - SC

Experiência:

APRESENTAÇÃO

Profissional com formação em Engenharia de Produção, com experiência na áreas Produção, Engenharia e Comercial, adquiridas em empresas de manufatura e automotiva;


Vivência em processos produtivos complexos com gestão para a qualidade e produtividade;


Elaboração e avaliação de indicadores (KPI), métricas e dados;


Foco em metodologia, planejamento, execução e objetivos;


Habilidade em negociação, resolução de conflitos e tomada de decisão;


Conhecimentos avançados em BI e ERP, análise e posicionamento de mercado.

EXPERIÊNCIAS:


LEBLON IMOBILIÁRIA LTDA – 01/2018 a 04/2019
• Gestão Administrativa e Vendas
• Análise de indicadores
• Suporte a equipes de corretores
• Avaliação de contratos de compra e venda
• Desenvolvimento novos negócios

ICAVEL VEÍCULOS LTDA – 03/2017 a 12/2017
CONCESSIONÁRIO VOLKSWAGEN CAMINHÕES E ÔNIBUS/MAN LATIN AMERICA
Gestor de Vendas – Departamento de Vendas Ônibus/Chassis
• Report.: Diretoria
• Gestão de Vendas
• Orçamentos, Vendas e Licitações
• Suporte para equipes de pós-vendas e peças
• Auxílio para Depto Fiscal e Faturamento
• Avaliação de contratos
• Atendimento ao cliente e fornecedores
• Acompanhamento de indicadores
• Análise crítica de pedidos e negociações

COMIL ÔNIBUS S.A. – 01/2008 a 10/2016
Consultor Regional de Negócios – Depto Comercial
• Report.: Diretoria/Gerência Nacional de Negócios
• Gestão da equipe de Representantes e Vendedores
• Análise crítica de pedidos e contratos
• Planejamento estratégico comercial
• Pricing & Target - Metodologia e Objetivo
• Vendas B2B / B2C /B2G
• BI e ERP - Market Share, Análise de mercado, Posicionamento e Concorrência
• Atendimento Key Accounts - Prospecção e Vendas
• Elaboração e Análise de Indicadores/KPI’s

Como gestor comercial e de equipe de vendedores, desenvolvemos a ampliação na abrangência na região de atuação e participação nos negócios, treinamento de equipe e aplicação de metodologia para obtenção do objetivo, por consequência, ampliação de Market Share. Atuação de forma positiva nos negócios, com ênfase à maior rentabilidade. Desenvolvimento e implantação de atendimento personalizado ao cliente, com áreas correlatas trabalhando em conjunto ao departamento comercial, com objetivo de satisfazer o cliente e maximizar resultados.

Representante Comercial Exclusivo – Depto Comercial
• Report.: Gerência Regional de Negócios
• Reestruturação Comercial
• Vendas e Licitações
• Suporte a área financeira
• Personalização e desenvolvimento de soluções ao cliente
• Implantação de rede de serviços e pós-vendas

A reestruturação comercial obteve resultado significativo a partir de 12 meses de atuação com crescimento de Market Share, de 2% para 18%, consolidando os objetivos, e mantendo um crescimento estruturado, junto com ações combinadas entre as áreas de vendas e serviços.

ARTEL MOLDAGEM DE PLASTICOS LTDA - 03/2006 a 01/2008
Supervisor Técnico Comercial – Depto Administrativo
• Report.: Diretoria
• Desenvolvimento de área comercial
• Planejamento Estratégico
• Implantação de Sistema de Gestão para a Qualidade ISO 9001
• Implantação de novos produtos/processos.

Incremento no faturamento em 12 meses de 30%, destacando a empresa ao segmento de mercado. Implantação de política comercial, diversificação de clientes, produtos e processos.

COMIL ÔNIBUS S.A. – 07/2001 a 09/2005
Analista de Processos – Depto Engenharia
• Líder de equipe
• Implantação de processos e ferramentas da qualidade
• Estudo e implantação do sistema PKD de produção/logística
• Desenvolvimento de novos processos de manufatura
• Análise de produtividade, tempos e métodos

Supervisor de Produção – Depto de Produção
• Gerenciamento da equipe de produção
• Gestão de tempos de produção, peças, pessoal e suprimentos
• Verificação na montagem, soldagem, fabricação da estrutura tubular e acoplamento ao chassi
• Análise e implementação de ferramentas de qualidade

PANATLÂNTICA S.A. – Centro de Serviços de Aços Planos - 03/1997 a 06/2001
Inspetor da Qualidade – Depto Industrial
• Técnicas Metalúrgicas e Ensaios Mecânicos
• Metrologia aplicada e calibrações
• Auditor interno para a Gestão da Qualidade
• Desenvolvimento de novos produtos/processos e matéria-prima
• Aplicação de aços – Normas ABNT/NBR – ASTM – ISO - EN



Qualificações:

Habilidades:
Liderança
Comunicação
Resiliência
Criatividade
Domínio Pessoal
Raciocínio Analítico
Negociação
Motivado
Gestão de Indicadores
Avaliação de risco
Hands on Positivo

Conhecimentos:
Negociação e Vendas
ERP and BI
Gerenciamento de Projetos
Industria 4.0
- PMBOK Sistema da Qualidade ISO 9001:2008
Metrologia e Medição
Desenho técnico
Microsoft Office e Internet Sistemas SAP / TOTVS Auto Cad



Formação:

Engenheiro de Produção




Entre em contato: jdallanora@hotmail.com


Há 16 dias