Itajaí - SC -
Nosso cliente é uma empresa especializada em gestão de obras.
Principais Atividades:
– Realizar atendimento consultivo de leads provenientes de inbound, indicações e prospecção ativa (outbound);
– Qualificar leads, compreendendo necessidades e propondo soluções aderentes à realidade do cliente;
– Conduzir apresentações online e demonstrações da plataforma e serviços da empresa;
– Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento da venda;
– Acompanhar o funil de vendas, garantindo follow-up contínuo e relacionamento durante todo o processo;
– Manter o CRM atualizado, trazendo previsibilidade e organização ao pipeline;
– Trabalhar em parceria com Marketing (para alinhamento de geração de demanda) e Customer Success (para boa experiência pós-venda);
– Atingir e superar metas de conversão, receita e expansão comercial.
Requisitos:
– Experiência prévia em Inside Sales ou vendas consultivas;
– Vivência com vendas B2B;
– Domínio de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT ou similares;
– Conhecimento e uso de plataformas de CRM;
Diferenciais Desejáveis:
– Certificações ou formações em gatilhos mentais, persuasão, Inside Sales e negociação;
– Experiência no setor da construção civil ou em soluções para obras.
Horário de Trabalho: Flexível
Contrato PJ
Modelo de Trabalho: Hibrido
Entre em contato com FocusTH (consultoria de RH): consultora@focusth.com.br
07/11