Itajaí/SC -
A Scalarh está conduzindo o processo seletivo para uma empresa
especializada em máquinas de corte e gravação a laser e impressoras 3D.
Buscamos um profissional comercial com perfil técnico,
consultivo e resolutivo para atuar na prospecção, negociação e fechamento de
vendas de máquinas de conformação metálica (dobradeiras CNC e calandras). O
profissional terá papel estratégico no relacionamento com clientes do setor
metalmecânico, unindo conhecimento técnico do produto a habilidades comerciais
para gerar negócios e fidelizar carteira.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos clientes no setor
metalmecânico e industrial. - Realizar visitas comerciais presenciais e atendimentos
remotos para apresentação de máquinas de dobra e calandragem. - Levantar necessidades técnicas e produtivas do cliente para
indicar o equipamento mais adequado (capacidade, comprimento de dobra,
espessura, raio, força de calandragem etc.). - Elaborar propostas comerciais e orçamentos, com apoio da
engenharia/técnica quando necessário. - Conduzir negociações comerciais até o fechamento do pedido.
- Apresentar diferenciais técnicos e comerciais frente à
concorrência. - Acompanhar o cliente durante o processo de compra, incluindo
visitas técnicas, demonstrações e testes de máquina. - Manter atualizado o funil de vendas e relatórios de CRM
(Ploomes ou similar). - Participar de feiras, eventos e ações comerciais do setor.
- Apoiar-se na equipe técnica para esclarecer dúvidas sobre
especificações, instalação e pós-venda. - Acompanhar indicadores comerciais (metas, conversão, ticket
médio) e reportar à gestão.
Requisitos Obrigatórios:
Formação em áreas técnicas (Mecânica, Mecatrônica, Automação
Industrial, Fabricação Mecânica ou correlatas) ou em Administração/Comércio
Exterior/Vendas, com interesse técnico em máquinas industriais.
- Experiência anterior em vendas de máquinas ou equipamentos
industriais. - Disponibilidade para viagens.
- CNH B.
- Perfil comunicativo, negociador e orientado a resultados.
- Experiência com venda de dobradeiras CNC, calandras ou
máquinas para o setor metalmecânico é diferencial. - Vivência em indústria metalmecânica.
Conhecimentos Técnicos Desejáveis:
Conformação Metálica
- Conhecimento comercial sobre dobradeiras CNC e calandras
(capacidades, aplicações, diferenciais técnicos). - Noções de processos de dobra, raio, compensação de material
e sequência de dobra, para argumentação de venda consultiva. - Familiaridade com ferramental (punções e matrizes) e seu
impacto na proposta comercial. - Noções de leitura de desenho técnico mecânico para
dimensionar a solução ao cliente.
Comercial
- Vivência com vendas técnicas B2B, preferencialmente de bens
de capital ou máquinas industriais. - Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento de
vendas. - Experiência com CRM para gestão de funil e carteira de
clientes.
Perfil Comportamental Esperado:
- Perfil consultivo e orientado a resultados.
- Boa comunicação e capacidade de traduzir aspectos técnicos
em argumentos de venda. - Organização comercial e disciplina no acompanhamento do
funil de vendas. - Facilidade de aprendizado técnico sobre os produtos.
- Senso de urgência, proatividade e resiliência em
negociações.
Outras informações:
- Contratação: PJ
- Remuneração: fixo +
comissão de 4% sobre as vendas realizadas, com potencial de ganhos variáveis
conforme desempenho e volume de vendas. - Horário: Atuação presencial e externa - segunda a
sexta em horário comercial. - Local de trabalho: Bairro Ressacada, Itajaí-SC
Se esta oportunidade combina com seu perfil, envie seu
currículo para o e-mail scalarhassessoria@gmail.com.
Entre em contato com Scalarh Assessoria e Serviços Empresariais: scalarhassessoria@gmail.com
08/09