Itajaí -
Analista de Negócios – Prospecção Comercial
Empresa: Ambipar Response
Local de trabalho: Itajaí – SC
Modelo de trabalho: Presencial
Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios
Sobre a oportunidade
A Ambipar Response está em busca de um(a) Analista de Negócios com perfil comercial, proativo e orientado a resultados, para atuar na prospecção de novos clientes, identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de negócios na região de Itajaí e demais localidades estratégicas.
O profissional será responsável por ampliar a carteira de clientes, identificar empresas com potencial para contratação de soluções de atendimento a emergências, resposta ambiental e serviços relacionados, contribuindo diretamente para o crescimento comercial da unidade.
Principais responsabilidades
Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, visitas comerciais e outros canais de relacionamento;
Identificar decisores e influenciadores nas áreas de Suprimentos, SSMA, Meio Ambiente, Operações, Manutenção, Engenharia e Gestão de Riscos;
Desenvolver oportunidades comerciais junto a indústrias, empresas de logística, terminais portuários, transportadoras, operadores logísticos e demais segmentos estratégicos;
Realizar contatos iniciais, reuniões de apresentação institucional e levantamento das necessidades dos potenciais clientes;
Qualificar leads, identificar demandas e construir um pipeline consistente de oportunidades comerciais;
Agendar reuniões e visitas para apresentação das soluções da empresa;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais, em conjunto com as áreas internas envolvidas;
Manter atualizado o CRM, registrando contatos, oportunidades, atividades e previsões de fechamento;
Acompanhar o processo comercial desde a prospecção até a negociação e o fechamento dos negócios;
Desenvolver relacionamento com clientes potenciais, buscando novas oportunidades e expansão de contratos;
Monitorar o mercado, concorrentes e tendências, identificando oportunidades de crescimento na região de atuação;
Trabalhar com metas e indicadores de desempenho, como número de prospecções, reuniões realizadas, oportunidades qualificadas, propostas emitidas e novos negócios conquistados.
Requisitos
Ensino médio completo ou superior em andamento (desejável) em Administração, Gestão Comercial
Experiência em prospecção ativa, vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou atividades comerciais;
Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para abordagem comercial e negociação;
Perfil proativo, organizado, resiliente e orientado a metas e resultados;
Capacidade de identificar oportunidades e desenvolver relacionamentos com clientes corporativos;
Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel e pacote Office;
Disponibilidade para viagens e visitas comerciais
Diferenciais
Experiência comercial nos segmentos industrial, ambiental, logístico, portuário, químico, petroquímico ou de transporte;
Conhecimento em vendas consultivas e prospecção de grandes contas;
Experiência com LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de inteligência comercial e geração de leads;
Familiaridade com serviços de resposta a emergências, gestão ambiental, atendimento a acidentes e gestão de riscos;
Carteira de contatos corporativos na região de Itajaí, Navegantes, Balneário Camboriú e demais municípios do litoral catarinense.
Perfil profissional desejado
Buscamos um profissional com forte iniciativa comercial, que tenha facilidade para abrir portas, abordar novos clientes e transformar oportunidades em negócios. É essencial ter disciplina de prospecção, persistência no acompanhamento das oportunidades e capacidade de construir relacionamentos comerciais de longo prazo.
Mais do que atender uma carteira existente, o foco da posição será gerar novas oportunidades e contribuir ativamente para o crescimento da Ambipar Response.
Enviar currículo para: gustavo.marcene@ambipar.com
Entre em contato com AMBIPAR RESPONSE S.A: gustavo.marcene@ambipar.com
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