Itajaí/SC -
A Scalarh
está conduzindo o processo seletivo para uma empresa
especializada em máquinas de corte e gravação a laser e impressoras 3D.
Buscamos um
profissional comercial com perfil técnico, consultivo e resolutivo para atuar
na prospecção, negociação e fechamento de vendas de máquinas de conformação
metálica (dobradeiras CNC e calandras). O profissional terá papel estratégico
no relacionamento com clientes do setor metalmecânico, unindo conhecimento
técnico do produto a habilidades comerciais para gerar negócios e fidelizar
carteira.
Principais Responsabilidades:
- Prospectar e
desenvolver novos clientes no setor metalmecânico e industrial. - Realizar visitas
comerciais presenciais e atendimentos remotos para apresentação de
máquinas de dobra e calandragem. - Levantar necessidades
técnicas e produtivas do cliente para indicar o equipamento mais adequado
(capacidade, comprimento de dobra, espessura, raio, força de calandragem
etc.). - Elaborar propostas
comerciais e orçamentos, com apoio da engenharia/técnica quando
necessário. - Conduzir negociações
comerciais até o fechamento do pedido. - Apresentar
diferenciais técnicos e comerciais frente à concorrência. - Acompanhar o cliente
durante o processo de compra, incluindo visitas técnicas, demonstrações e
testes de máquina. - Manter atualizado o
funil de vendas e relatórios de CRM (Ploomes ou similar). - Participar de feiras,
eventos e ações comerciais do setor. - Apoiar-se na equipe
técnica para esclarecer dúvidas sobre especificações, instalação e
pós-venda. - Acompanhar
indicadores comerciais (metas, conversão, ticket médio) e reportar à
gestão.
Requisitos Obrigatórios:
- Formação em áreas
técnicas (Mecânica, Mecatrônica, Automação Industrial, Fabricação Mecânica
ou correlatas) ou em Administração/Comércio Exterior/Vendas, com interesse
técnico em máquinas industriais. - Experiência anterior
em vendas de máquinas ou equipamentos industriais. - Disponibilidade para
viagens. - CNH B.
- Perfil comunicativo,
negociador e orientado a resultados. - Experiência com venda
de dobradeiras CNC, calandras ou máquinas para o setor metalmecânico é
diferencial. - Vivência em indústria
metalmecânica.
Conhecimentos Técnicos Desejáveis:
Conformação Metálica
- Conhecimento
comercial sobre dobradeiras CNC e calandras (capacidades, aplicações,
diferenciais técnicos). - Noções de processos
de dobra, raio, compensação de material e sequência de dobra, para
argumentação de venda consultiva. - Familiaridade com
ferramental (punções e matrizes) e seu impacto na proposta comercial. - Noções de leitura de
desenho técnico mecânico para dimensionar a solução ao cliente.
Comercial
- Vivência com vendas
técnicas B2B, preferencialmente de bens de capital ou máquinas
industriais. - Conhecimento de
técnicas de negociação e fechamento de vendas. - Experiência com CRM
para gestão de funil e carteira de clientes.
Perfil Comportamental Esperado:
- Perfil consultivo e
orientado a resultados. - Boa comunicação e
capacidade de traduzir aspectos técnicos em argumentos de venda. - Organização comercial
e disciplina no acompanhamento do funil de vendas. - Facilidade de
aprendizado técnico sobre os produtos. - Senso de urgência,
proatividade e resiliência em negociações.
Outras informações:
Contratação: PJ
Remuneração: fixo + comissão de 4% sobre as
vendas realizadas, com potencial de ganhos variáveis conforme desempenho e
volume de vendas.
Horário: Atuação presencial e externa - segunda
a sexta em horário comercial.
Local de trabalho: Bairro Ressacada,
Itajaí-SC
Se esta oportunidade combina com seu
perfil, envie seu currículo para o e-mail scalarhassessoria@gmail.com.
Entre em contato com Scalarh Assessoria e Serviços Empresariais: scalarhassessoria@gmail.com
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